2019年“收官大战”

珠江钢琴艺术教室2019年11月1日-12月15日，历时45天的2019 年“收官大战”，圆满成功。

本次“收官大战”抽取全国范围内的21家合作校区，进行课程销售与钢琴销售的实力比拼。“收官大战”是为了更好的提升校区年度营业额及设定校区销售目标感，协助各校区合作伙伴，调动与激发校区负责人与销售人员的积极性与创造性。“收官大战”作为跨区域运营服务的一次新尝试，我们在为新的可能与目标竭尽全力，只为让合作伙伴拥有闪亮的未来。

本次“收官大战”为各校区设定了统一的业绩目标，以 45 天为期，钢琴销售成交额目标 10 万元，报课目标 10 人；通过具象化的目标设定，给予参加PK的校区在一定周期内有目标，有冲劲，通过不同的方式方法完成预设目标，完成PK，并在实际操作中获得销售增长，为校区年度营业额创新高。

本次活动根据各项销售数据显示：

珠江钢琴艺术教室江苏常熟校区

珠江钢琴艺术教室昆山时代校区

双项达标，双双荣获【王者之师】荣誉；

珠江钢琴艺术教室郴州里拉校区

双项达标荣获【活力团队】荣誉，

再次恭喜获奖校区，恭喜你们在达成目标的同时，也为自身校区取得实质性的业绩收获，愿你们再接再厉，再创佳绩。

 

 

努力，看得见

活动期间，渠道运营经理每周将各校区销售额进行排名及通报；并根据单周业绩优秀校区实操经验整理成优秀案例分享给参与PK的校区共同学习；并在活动结束后，将活动期间的优秀案例，逐个分析整理，为参与PK的校区提供干货培训。

经验，实操见

关于钢琴销售那些事

常熟老街校区、昆山时代校区分享案例整理

1、日常宣导

●日常购琴宣导,校区提供免费练琴,高峰时段采用签到练琴,限定时间（30分钟）

2、价格保护

●校区日常优惠活动少,严格保护钢琴价格。

3、活动支持

●小小调律师主题活动,珠江钢琴内购日,21天打卡计划。

4、把控价格节奏

●利用钢琴每年 4 月份涨价信息,购琴先后区别分析,抛出优惠政策，刺激消费。

5、把控购琴心理

●利用家长从众心理,突破班级第一单,组团购琴优惠多;

●通过天气原因,痛点把控：冬季琴童练琴时间不充足,以情以理促进成单。

6、售后保障

●校区售后保障完善,专属调律师,保姆式服务。

关于招生那些事

常熟老街校区、连云港瑞升同科校区分享案例整理

1、试听课内容安排

●Hello song-教学环节-互动环节-演奏环节（分组表演）-家长协作（小乐器配合）-Goodbye song-家长会（课程理念说明）。

2、教学质量保证

●教育主管监督；每周组织教师教研。

3、家校服务到位

●公开课建群，顾问添加家长，群内互动-包含校区介绍、课程介绍、明星学员展示等（群红包互动、小礼品赠送等调动群热度）；

●老师课后根据提交功课及时给予指导，并私下一对一与家长沟通注意事项。

●汇报演出、节点活动；增加学员及家长与校区的粘性。

4、异业合作

●通过异业合作方获取有效名单；

●与异业合作方老师相互配合（注意异业合作老师的抽成制定）。

5、灵活课包

●根据校区实际情况，可设置季度课包，年度课包等，满足不同选择。

本次“收官大战”是珠江钢琴艺术教室局部校区的PK竞赛，通过本次活动，我们看到了合作校区身上有太多待挖掘的能力，并且拥有让人惊讶的能量，只要你愿意，我们就能一起创造更多可能，让你的校区在实践中收获满满成效。